A jó tárgyaló pszichológiája

A kisebb cégek is örömmel kötnek üzletet nagy és komoly vállalkozásokkal, fordítva azonban már nem igazán van így. A nagyobb cégek ugyanis igyekeznek elsősorban komoly háttérrel rendelkező üzleti partnerekkel szerződni. Így eleve kudarcra van ítélve a tárgyalás, ha egy kis lakásirodába hívjuk tárgyalni a nagyobb cég képviselőjét. Épp ezért jó megoldás a szolgáltatott iroda. Amelynek a pszichológiai hatása több rétű is. Egyrészt magabiztosabbá teszi a tárgyalásban a kis cég képviselőjét, ha egy luxus színvonalú irodában, tárgyalóban fogadja a tárgyalópartnerét. Másrészt a nagyobb cég képviselője is eleve máshogy fog hozzáállni a tárgyaláshoz, ha látja a munkakörnyezetből, hogy a másiknak az anyagi stabilitása és ízlése is rendben van.